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泛亚电竞第三十二章 电商布局加快
2021/01/06 来源:泛亚电竞
    要知道,美国从一开始,互联网商业模式中,电子商务就是一大主流,亚马逊、Ebay都是其中翘楚。

    所以,在前期几乎所有的商业模式都是Copy美国的中国互联网行业,电子商务其实一直都是热门的创业类型。

    否则,也不会出现那么多前期非常有名,但最终折戟沉沙,作为先烈和炮灰,互联网失败案例被研究的电商公司了……

    隋波现在最担心的,其实是8848!

    老榕的8848虽然明年初才成立,但借助大股东连邦软件遍布全国的300多家连锁店和成熟的渠道,成功的规避了电商发展最困难的物流配送、仓储等环节。

    而且8848同样凭借大股东的关系,很快就和银行签署了电子支付的协议,解决了网上支付的问题。

    所以一经出现,很快就成为了电子商务的代表性公司。

    到2000年初,8848公司月销售额超过千万,销售商品种类超过数万种,垄断了当时B2C电商市场大部分市场份额,受到了资本市场的追捧,风光一时无两。

    要知道,1999年底2000年初时,8848筹备上市时的融资市值已经达到了5亿美元,外方投资者花费900万美元,只能买到5%的股份……

    相比同一时间,其他中国互联网公司融资的困难。

    可见8848在资本市场的热度,也可见电子商务这一商业模式在美国市场被认可的程度。

    但也正是因此,8848最终败于资本裹挟和股东的利益纷争……

    ……

    不管8848的结局如何。

    现实摆在隋波面前的就是,不久的将来,电商领域就会出现一个强大的竞争对手!

    8848起步初期,其实是连邦软件的电子商务部门,销售的产品是软件产品。

    从某种程度上,和易趣预定的电脑产品的前期策略,产品类型和用户群体基本重合,到时势必会发生面对面的竞争。

    这也将是易趣做为电商平台,遇到的第一个强劲对手。

    留给隋波的时间,只有1年。

    这一年里,他至少需要搭建出一个初步覆盖全国的渠道网络,才能缩小与8848所倚仗的连邦软件的连锁店网络之间的差距。

    ……

    隋波之前,曾短暂的搁浅了外省市的扩张计划。

    原因就在于,目前这只团队还是太嫩,很难承担区域甚至全国性业务的有效管理和执行。

    现在形势有所变化,隋波心里有了紧迫感,决定加快进度,在其他城市复制业务模式。

    那么,想解决之前的担忧,唯一的办法就是招聘新的员工。

    两种方案,第一种就是完全复制帝都的经验。

    即,在各城市的重点高校中,找寻计算机系的学生,来组织当地的装机团队,进行市场推广。总部(帝都)提供线上平台支持和供应商渠道。

    这种方案的弊端依然是团队整体太年轻,经验少,需要进行长期培养。

    而且当地缺乏一个像隋波这样有大局观、战略头脑和能够“忽悠”的掌舵人,很容易形成一盘散沙的局面。

    好处则是能够搜集大量的技术人才,补充进项目团队。

    第二种方案则是对模式进行微调,首先招聘一个有社会经验的管理人员,然后再组建相应的团队。

    毕竟全国范围的销售、供应商和用户群体积累到一定的规模后,整体要转型成电商。

    如果没有较强的管理能力,尤其是能够统筹协调当地的商家、物流、仓储等各方面资源的人才,很难实现有效的业务转型。

    但弊端就是这种即插即用型人才,忠诚度低,很容易形成一方诸侯,考验隋波的掌控力。

    两种方案各有利弊,综合考量后,隋波觉得还是要以第一种方案为主,第二种方案为辅。

    也就是,各地的确是需要招聘适合的当地成熟人才,但主体团队还是在校大学生(由隋波亲自去挖掘)。

    这样,再加上有黄海作为总部的负责人,经常性的各地巡查,搭配总部直管的资金管理制度,双层保险,应该能避免一些问题出现。

    想定之后,隋波决定等“3月风暴”结束后,就开始在一些目标城市开始进行布点。

    第一批暂定的城市为:魔都、羊城、江城、蓉城。

    这四座城市,不仅大学数量位居全国前列,同时也是经济较发达的地区,还是未来的互联网重镇。

    而从位置来看,正好分别位于华东、华南、华中、西南,与华北的帝都,基本上就能组成一张覆盖全国的网络。

    提前布局站点,未来就可以作为区域性的分公司驻地。

    当然,一次性增开4个区域站点,再加上前期招聘、广告投入、站点租金、办公设施、人员成本等,前期投入也不小。

    还要看这次“3月风暴”活动,是否能够达到预期的盈利目标。

    …………

    3月的帝都已是早春,不知何时起,空气中都是淡淡的花香……

    燕南园中蓝色的二月兰、图书馆草坪中紫红色的地黄花、静园里绕树垂下的紫藤、西门老外文楼前繁花似锦的淡雅海棠、道路两旁的春意盎然的迎春花、未名湖畔、小径两侧粉红的桃花盛开、宿舍楼外的玉兰花……

    百花盛开,春意盎然。

    校园中似乎没有任何变化,来往的学子们依然沉浸在象牙塔的美好生活中。

    匆匆走过其间的隋波,错身让过了一群穿着球服,抱着篮球打闹跑过的男生,心中不免有一丝感怀,有点羡慕他们此刻这种无忧无虑,尽情享受校园生活乐趣的时光。

    可惜他要做的事情太多,心思太重,实在是分不出精力和时间,去尽情感受青春的活力了。

    隋波现在要去找杨教授,看看是否能够从他那里找到需要的人。

    杨教授是研究公司法和企业法的专家,经常会去全国各地的各种公司做调研,在企业界有众多的人脉和资源。

    以隋波现在的资源,想要找到一个能够相对年轻,却有着足够的商业经验和管理能力,还有连锁性质公司工作经验的人,还是很难的。

    招聘当然是一个办法。

    但现在可不像前世有什么智联、Boss直聘之类的网络招聘渠道。

    还是传统的职业中介、人才市场,又或者是只提供高端跨国公司人才的国际猎头公司。要么太高,要么太低,需要耗费太大的精力去寻找合适的人选。

    各地高校的计算机系学生倒相对好找,一方面团队里的人的同学或认识的朋友,一方面高校BBS上也能找到。

    还是要学会利用帝大的资源啊!

    经济法教研室,杨培忠的主任办公室。

    杨培忠坐在沙发上,深思着,下意识的用手指摩挲着下巴。

    “有全国性连锁企业的工作经验,最好是商超、软件公司、电脑公司的从业人员,……还要年轻一点?”

    “小隋同学啊,你这可有点难为我了,我认识的大多数都是企业的董事长总经理之流,不可能来你这个小公司啊……

    说起来,小隋,你不是在搞装电脑吗?这个也需要在全国铺开吗?你有没有分析过可行性?”

    隋波恭谨的道:“是的,杨老师,上次我跟您提过关于电子商务的想法,其实装电脑只是目前大学生一个比较明显的需求,同时也是为了培养市场,我最终的目的还是做一家电子商务公司,销售的产品是从电脑衍生开的3C产品的全品类。”

    杨培忠感兴趣的追问:“3C产品?什么意思?”

    隋波这才反应过来,目前还没有明确的3C说法,于是解释道:“3C产品,主要是指计算机类( puter)、通信类(muniation)、消费类(onsumer)电子产品,我也称之为信息家电,这些产品随着电子技术和互联网的发展,更新换代快,并且有一定的共通性。”

    杨培忠频频点头:“你这个提法很不错,和信产部的规划方向是一致的……,小隋啊,你的战略眼光很不错,现在的学生很少有像你这样,有创新的想法,更能够身体力行去实践的,很好!”

    他看着隋波,对这个小老乡学生愈发满意。

    思路一转,他一拍大腿:“哎呀,差点忘了他!……”

    “我想起来了,帝大方正那边,有个人可能符合你的需求。”

    隋波眼睛一亮,忙追问道:“谁?”

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